Формирование политики продаж для отеля

Оставить заявку в Telegram

Политика продаж — это основа стабильного дохода отеля. Она отвечает на главный вопрос собственника: что мы продаём, кому, через какие каналы и за какие деньги — сегодня, через месяц и через год.

Понятная система, по которой отель зарабатывает деньги круглый год

Почему отели теряют деньги без политики продаж

Большинство отелей работают без чёткой маркетинговой и коммерческой политики.

Без политики продаж отель не управляет доходом — он просто реагирует на рынок и конкурентов.

нет понимания, какую аудиторию привлекать

в каждом месяце — разные действия без общей логики

маркетинг запускается «наугад»

цены меняются хаотично

отель не понимает, на чём он реально зарабатывает

В результате:

Что такое маркетинговая
и коммерческая политика отеля

это системный документ и рабочий инструмент, который определяет:

Маркетинговая политика отеля

Это не теория и не «маркетинг ради маркетинга». 
Это практический план управления продажами и доходом отеля.

в каком направлении развивается отель

какие продукты он продаёт

каким гостям

через какие каналы

в какие периоды года

с какими целями по доходу

Кому особенно необходима политика продаж

новым отелям и объектам после реконструкции

объектам с сезонной загрузкой

отелям, укоторых:

нет роста дохода
сильная зависимость от OTA
нет понимания, как работать
в низкий сезон

собственникам, которые хотят контролировать бизнес, а не «гадать»

Как я формирую политику продаж для отеля

Я начинаю не с рекламы и не с цен.

Я начинаю с анализа объекта и его реального потенциала.

номерной фонд
категории номеров
инфраструктура
формат размещения
сильные и слабые стороны

Изучение объекта

местоположение
транспортная доступность
окружение
спрос в регионе

Анализ локации

кто ваш гость на самом деле
кто может приносить наибольший доход
какие сегменты недоиспользованы

Анализ целевой аудитории

что именно вы продаёте
чем отличаетесь от конкурентов
какие продукты и пакеты нужны

Формирование продукта отеля

каналы продаж
логика ценообразования
стратегия по месяцам
роли маркетинга и отдела продаж

Формирование политики продаж

Что вы получаете в результате

описание объекта и его коммерческого потенциала

чёткое позиционирование отеля

сформированный продукт отеля

стратегия продвижения (каналы, приоритеты, логика)

понятная система контроля результата

ключевые показатели эффективности (KPI):

загрузка
ADR
RevPAR
доля прямых продаж

маркетинговый бюджет на год

политика продаж по месяцам

Вы точно знаете, что делать в каждом месяце, а не действуете интуитивно.

Что меняется после внедрения политики продаж

появляется прозрачность и управляемость

маркетинг перестаёт быть расходом «в никуда»

отель работает по плану

доход прогнозируем

собственник понимает, за что платит и что получает

Готовы навести порядок
в продажах вашего отеля?

Оставьте заявку — я разберу ваш объект и скажу, какой потенциал дохода у вашего отеля и с чего начать

Ответ в течение 24 часов. Конфиденциальность гарантирована.